在潤(rùn)滑油行業(yè)中，以服務(wù)來促進(jìn)營(yíng)銷的意識(shí)已有萌芽，只是做法簡(jiǎn)單、無規(guī)律，或零亂、無計(jì)劃。要使服務(wù)營(yíng)銷在行業(yè)中得以大力推廣，真正利用它來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需進(jìn)一步完善和提升服務(wù)理念。國內(nèi)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)己進(jìn)入了白熱化階段，眾多國外廠家以其品牌的知名度，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，優(yōu)良的品質(zhì)和強(qiáng)大的服務(wù)后盾進(jìn)攻中國市場(chǎng)。美孚與埃索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國市場(chǎng)的占有率空前膨脹。尤其是中國加入WTO之后，關(guān)稅的降低，將會(huì)引入更多的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)的資金無法與國外同行相比，我們惟一占有的優(yōu)勢(shì)就是顧客群。在這種形勢(shì)下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)落伍，必須采用新的營(yíng)銷模式才能與國外大企業(yè)抗衡。這種新營(yíng)銷模式就是服務(wù)營(yíng)銷，它與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有以下不同：（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷側(cè)重于銷售產(chǎn)品，占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而服務(wù)營(yíng)銷則注重提高顧客的滿意度和忠誠度；（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷注重的是短期利益，而服務(wù)營(yíng)銷則注重長(zhǎng)期利益；（3）傳統(tǒng)營(yíng)銷不重視與顧客建立關(guān)系，而服務(wù)營(yíng)銷則注重與顧客形成良好關(guān)系；（4）傳統(tǒng)營(yíng)銷是產(chǎn)品功能導(dǎo)向，而服務(wù)營(yíng)銷則以顧客滿意為導(dǎo)向。因此可見，服務(wù)營(yíng)銷是以長(zhǎng)期的市場(chǎng)效應(yīng)為目標(biāo)的。就進(jìn)入中國的國外潤(rùn)滑油企業(yè)而言，除美孚、殼牌、埃索、嘉實(shí)多、加德士和BP、道達(dá)爾等著名大公司在中國市場(chǎng)有相對(duì)悠久的歷史外，其余的品牌如德國福斯、美國菲羅、法國ELF等剛進(jìn)入中國不久，正處于市場(chǎng)開拓階段。

作者：佚名　　來源：中國潤(rùn)滑油網(wǎng)