市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體各地的汽車修理廠、換油中心、專賣店,以及廣大農(nóng)村用油市場(chǎng),都應(yīng)該是國內(nèi)潤滑油企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體。特別是對(duì)加油站,更應(yīng)該予以充分重視。中石化和中石油擁有4萬多個(gè)加油站與龐大的油品區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢(shì),明確加油站作為潤滑油消費(fèi)的定位目標(biāo)群體,廣泛建立一條龍配套服務(wù),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。
不可忽視的是原設(shè)備制造商(即OEM)一般都是大型企業(yè),擁有大規(guī)模的初裝油市場(chǎng)潛力。中石化和中石油應(yīng)利用自身特大塑企業(yè)的形象和資金優(yōu)勢(shì),與OEM和相關(guān)用油大企業(yè)進(jìn)行多方位合作或結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,開發(fā)滿足其要求的規(guī)格產(chǎn)品,并優(yōu)價(jià)供應(yīng)。這樣不僅能占領(lǐng)OEM初裝油市場(chǎng),而且也便于OEM和相關(guān)用油大企業(yè)對(duì)其下游用戶推薦,以爭(zhēng)取服務(wù)用油的市場(chǎng)。
品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng),鉆牌的市場(chǎng)營銷已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主流。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品沒有品牌就沒有靈魂、沒有性格、沒有特點(diǎn)。外國大石油公司就是利用其品牌效應(yīng)占領(lǐng)了世界潤滑油市場(chǎng)87%的份額。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網(wǎng)