地處廣西省南寧市淡村路的中國(guó)石油南金安加油站，遠(yuǎn)離主干道，離東盟博覽會(huì)和民歌節(jié)舉辦展館超過(guò)15公里，一個(gè)在東、一個(gè)在南，方向相悖，卻是中國(guó)——東盟博覽會(huì)、中國(guó)東盟商務(wù)與投資峰會(huì)貴賓車(chē)輛指定用油加油站。過(guò)去12年來(lái)組委會(huì)從未更換過(guò)加油站，反而將中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司下屬的四家加油站，也納入到指定油加油站中。

　　國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低，終端加油站零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間增大，加油站之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司通過(guò)抓住長(zhǎng)期客戶的方式，拓展市場(chǎng)空間，效果顯現(xiàn)。記者獲悉，中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司將在“十三五”期間繼續(xù)加碼布局廣西市場(chǎng)，將現(xiàn)有的加油站數(shù)量從500座提高至800座。

　　中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售百色分公司潮江加油站位于右江河畔，日均銷(xiāo)售量達(dá)35噸左右，汽油達(dá)18噸以上，位居百色公司前列，出租車(chē)司機(jī)是潮江加油站的主要客戶之一，加油站不僅為出租車(chē)司機(jī)提供茶水和早餐豆?jié){的便利，出租車(chē)司機(jī)還可以在加油站里免費(fèi)洗車(chē)。與此同時(shí)，加油站還在拓展周邊旅游公司的固定客戶，在向前來(lái)加油的旅游客車(chē)推薦周邊酒店的優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，建立客戶關(guān)系，至今已有5家旅游公司定點(diǎn)在潮江加油站加油。

　　由于毗鄰東盟地區(qū)，廣西與東盟各國(guó)關(guān)系密切，2003年，中國(guó)—東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，2015年中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司成為中國(guó)—東盟博覽會(huì)行業(yè)合作伙伴和唯一指定燃油供應(yīng)商。

　　中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售在做好中國(guó)東盟通道油品保供工作的同時(shí)，也為企業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。

　　中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售崇左分公司白云加油站位于中國(guó)南大門(mén)憑祥市，不僅是南疆國(guó)門(mén)唯一一座加油站，也是距離越南邊境最近的中國(guó)石油加油站。該站因其獨(dú)特的地理位置，常年接待越南、泰國(guó)等東南亞客人數(shù)千名。目前該站日均銷(xiāo)量28噸。2016年一季度，白云站完成率達(dá)111%，同比增長(zhǎng)17.29%，目前，日均銷(xiāo)量達(dá)26噸。

　　中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司成立于2000年10月，2008年12月上劃中國(guó)石油天然氣股份有限公司直接管理，主要負(fù)責(zé)中國(guó)石油在廣西地區(qū)的成品油、車(chē)用天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。十二五期間，中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司在營(yíng)加油站由339座增至500座，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模逐步擴(kuò)大。全資油庫(kù)達(dá)到7座，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布廣西全境。

　　中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售的相關(guān)人士告訴記者，公司已經(jīng)制定了兩步走的計(jì)劃，第一步，利用兩年時(shí)間，夯實(shí)管理根基，攻堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，消化低效無(wú)效銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)加油站總數(shù)600座，銷(xiāo)售規(guī)模立足“3”字頭穩(wěn)步增長(zhǎng)，利潤(rùn)逐年提升。第二步，到2020年，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售量500萬(wàn)噸、市場(chǎng)份額46%、年利潤(rùn)6億元、加油站總數(shù)近800座的目標(biāo)，初步建成國(guó)內(nèi)一流綜合服務(wù)商。

　　近期，廣西省GDP增速由10%以上回落至8%左右，進(jìn)入最近十五年以來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)最艱難的時(shí)期。與此同時(shí)，成品油資源已由階段性、區(qū)域性供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)槿婀┐笥谇蟪B(tài)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而天然氣和電力等替代能源發(fā)展迅速，未來(lái)電動(dòng)汽車(chē)可能給成品油產(chǎn)業(yè)格局帶來(lái)巨大改變。加之區(qū)域高鐵迅猛發(fā)展，地方政府推動(dòng)所屬國(guó)有企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入成品油市場(chǎng)，這些因素都對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生壓力。

　　盡管如此，中國(guó)石油廣西銷(xiāo)售公司依然加大布局廣西的力度，2016年全年主要目標(biāo)為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總量285萬(wàn)噸，其中純槍190萬(wàn)噸。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5500萬(wàn)元，非油利潤(rùn)6100萬(wàn)元，費(fèi)用總額控制在11.6億元。開(kāi)發(fā)加油站33座、投用30座，其中控股公司開(kāi)發(fā)18座、投用12座。到“十三五”末，公司市場(chǎng)份額達(dá)到46%、銷(xiāo)售總量達(dá)到500萬(wàn)噸。

　　隨著油氣改革落地加速，成品油定價(jià)將在未來(lái)兩三年全面放開(kāi)，投資主體、市場(chǎng)主體將更趨多元化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，國(guó)有石油企業(yè)雖然有資源優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)逐漸放開(kāi)侯，需要大幅提升競(jìng)爭(zhēng)力，以客戶為中心，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，滿足客戶需求，拓展客戶群，是一種有效的轉(zhuǎn)型方式。

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)石油新聞中心